КАК МЫ ДОСТИГЛИ НУЖНОГО РЕЗУЛЬТАТА,
А ЗАТЕМ УВЕЛИЧИЛИ ЕГО ВДВОЕ:
Показывает текущую ситуацию, перспективы и тренды
развития в конкретной нише в интернете;
Помогает спрогнозировать гарантированное количество
заявок в месяц;
Определяет точную стоимость каждого потенциального
клиента;
Дает всю информацию для расчета окупаемости вложений;
Показывает объем возможной прибыли.
CПЕЦИАЛИСТЫ КОМПАНИИ ZIZOR ПРОВЕЛИ
АНАЛИТИЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ НИШИ
«ПРОГРАММА ПОХУДЕНИЯ»
УЖЕ НА ЭТОМ ЭТАПЕ КЛИЕНТ ЗНАЕТ,
СКОЛЬКО ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ
МЫ СМОЖЕМ ЕМУ ПРИВЕСТИ И ПО КАКОЙ ЦЕНЕ.
Аналитическое исследование ниши:
ВСТРЕЧА МАРКЕТОЛОГА
ПРОЕКТА И ВЛАДЕЛЬЦА МЕДИЦИНСКОГО ЦЕНТРА
«АУРА»
Сформулировали ключевую задачу проекта;
Определили целевую аудиторию ниши: демографические характеристики, пол, возраст, боли и потребности, социальные и психологические факторы и мотиваторы, которые влияют на принятие решения о выборе медицинского центра и т.д.;
Выявили основные преимущества заказчика: безаперационное похудение, короткие сроки достижения цели, видимый результат, отсутствие вреда для здоровья;
Максимально досконально со слов заказчика изучили бизнес изнутри, а также программы похудения и результаты работы, предлагаемые сопутствующие услуги, побочные эффекты и др.;
Определили уникальные особенности предоставляемых услуг: для похудения не требуется жесткая диета и операции, малое количество противопоказаний;
Изучили все этапы сделки и взаимодействия клиентов с услугой, проанализировали болевые точки и слабые и сильные места на каждом этапе.
Во время встречи вместе с заказчиком мы:
МАРКЕТИНГОВОЕ
ИССЛЕДОВАНИЕ
Провел конкурентный анализ: проанализировал, какие основные и сопутствующие услуги предлагают конкуренты, их скидки и бонусы, и определил те ключевые предложения, которыми заказчик будет отличаться от остальных компаний в нише: новейшие технологии, элитные европейские косметические и оздоровительные средства, удобное расположение центра медицины, похудение без операций.
Провел анализ целей бизнеса, его преимуществ, недостатков, особенностей, возможных путей его развития, рабочих бизнес-процессов в компании для лучшего понимания ситуации.
Изучил поведение потенциальных клиентов. В ходе исследования маркетолог выяснил, что потенциальные клиенты:
1. Боятся не достичь результата – боль закрыта гарантиями центра на похудение;
2. Боятся навредить здоровью – боль закрыта пояснением, что похудение без операций и жестких диет;
3. Боятся, что они не подходят для программы – боль закрыта подробным описанием тех, кому подойдут услуги центра.
Перед созданием макета landing page маркетолог:
РАЗРАБОТКА ПРОДАЮЩЕЙ
СТРУКТУРЫ LANDING PAGE
При разработке и проектировании страницы мы опирались на данные о целевой аудитории, полученные в результате исследования, поэтому конечный сайт получился понятным и привлекательным для потенциальных потребителей услуг.
Разработали продающий УТП – ключевой элемент страницы, который посетители видят первым на сайте –
ЛИЦЕНЗИРОВАННЫЙ ЦЕНТР ЭСТЕТИЧЕСКОЙ МЕДИЦИН
"ПОПУЛЯРНЫЙ СПОСОБ ПОХУДЕНИЯ БЕЗ ОПЕРАЦИЙ И ЖЁСТКИХ ДИЕТ"
В ходе исследования было выявлено, что самое главное при поиске методов похудения – профессиональное учреждения, которому можно доверять; похудеть без операций и строгих диет, потому что это дорого и опасно. Все эти негативные мысли клиентов мы можем развеять уже с первых строк.
Закрыли все главные боли клиентов в блоке с преимуществами, рассказав про результаты похудения, квалификацию специалистов, расположение центра, используемое оборудование и тд.
Создали блок с ответами на часто задаваемые вопросы, чтобы еще больше облегчить потенциальным клиентам принятие положительного решения.
Разработали формы захвата на получение индивидуальной консультации и получение прайс листа со скидками.
Показали наглядные примеры До и После похудения, чтобы еще больше «подогреть» посетителя.
РАЗРАБОТКА
ДИЗАЙНА СТРАНИЦЫ
Перед тем передать проект дизайнеру, маркетолог составляет для него подробное описание ЦА, ее боли и потребности – это позволяет дизайнеру придумать наиболее подходящую концепцию сайта. Клиенты представляют представляет себя стройными и привлекательными после похудения, хотят ощущать чувство легкости. Поэтому дизайнер подобрал светлые цвета, не перегруженные формы и изображения, которые имплицитно убеждают в простоте и легкости похудения; добавил фото женщин разных возрастных категорий, но стройного телосложения, чтобы клиент увидел, что похудение доступно всем, и постоянно имел перед глазами желаемый результат во время посещения страницы.
Главными на сайте стали белый, светло серый цвета, светлые оттенки и лилово-фиолетовые акценты. Для того, чтобы посетитель останавливался на каждом блоке и читал наши продающие тексты, мы сделали каждый блок контрастным предыдущему и следующему за ним.
Яркие и крупные заголовки позволяют посетителю сайта не напрягая зрение и внимание прочесть ту информацию, которая убедит его сотрудничать с нами, а цветные, привлекающие внимание кнопки и понятные формы, что позволяет посетителю сайта быстро ввести требуемую информацию и отправить заявку.
Написано и запущено 28 продающих объявлений;
Размещение объявление в Google и Яндекс;
Настройка РСЯ;
Подобрано и оптимизированно более 600 ключевых слов.
CTR рекламных кампаний составил 16%;
Ежедневный анализ и оптимизация рекламных кампаний.
НАСТРОЙКА
РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
